COPYWRITING

La paradoja de los negocios

que no todos quieren asumir

Hablemos de vender.

Y para ello te voy a contar una historia exagerada con el personaje principal de todas mis historias, Max Power.

Cualquier parecido con la realidad es pura coincidencia.

Él es un crack en el mundo de la fisioterapia. Lo llaman el Messi de los masajes y es catedrático de masajística neuroexistencial en la universidad de Massachussets.

Cierto día se enteró de que se puede hacer bastante dinero con la venta online. Así que decidió crear una formación compartiendo toda sus experiencia a la hora de dar masajes para rehabilitaciones en su clínica privada.

Manos a la obra.

Preparó el producto como si le fuera la vida en ello. Pagó a un consultor para la estrategia y a unos desarrolladores muy cracks para tenerlo todo montado.

Un completo. Pero no vendió apenas.

Desilusión, cabreo, incredulidad, se le pasó de todo por la cabeza.

Para colmo, vio como uno de sus antiguos empleados montó una formación casi igual, pero mucho menos cuidada y desactualizada. Sin embargo, vendía como churros al mismo precio que él.

¿Qué pasó?

Bueno, pues analizando el caso y comparando con la competencia vimos que su problema estaba en que nadie se enteraba de nada.

Max se puso en modo profesor y a contar todo lo que tenía el curso sin dejar claro para qué servía, qué beneficios tendría una vez lo acabaran ni nada por el estilo. Para colmo, fue tan tibio a la hora transmitir la oportunidad de comprar, que muchos ni se enteraron de que abrió plazas.

Y eso sin contar que, para los pocos que se interesaban, la única información disponible era una página en su web donde ponía el temario, el precio y poco más.

Sinceramente, no estaba bien vendido.

La estrategia y el producto eran buenos, pero lo que decía para vender… dejaba mucho que desear. No había copy.

Y aquí viene la paradoja.

Esto es como buscar pareja. Hay varios tipos de copywriters, pero no todos son compatibles con tu negocio

Nos daremos el sí quiero si necesitas:

• Vender. Me importa más que vendas que ser chupimegacreativo para poder decir que soy diferente a otros. Sin acritud. No son opciones excluyentes, pero tengo mis prioridades. :)
• Marca. Alguien que cuide tu imagen y tenga claras las líneas rojas al escribir para que no dejes de ser tú. Importante cuando tienes una comunidad grande.
• Coherencia.  Que no diga una cosa en un email y la desmienta dos días después porque «es lo que pide el copy». Parece sencillo, pero es lo más difícil de encontrar.